女装经营 | 正确的店铺选址让你赢在起跑线上

导读】 做生意讲究“天时地利人和”,所谓天时地利人和在开店上就是:顺应市场潮流、选到合适的店铺位置、店铺经营管理。

  做生意讲究“天时地利人和”,所谓天时地利人和在开店上就是:顺应市场潮流、选到合适的店铺位置、店铺经营管理。

  选址在开店中是基础也是重要的一环,尤其对于服装店来说,有一个成语叫做“流量为王”,就是服装店一定要开在人流量多的地方,没有人流量,就没有销量,你的店铺也就难以维持下去。

  不过服装店选址是一项非常缜密的工作,并不是简单的人流量多就行了,因为我们要的不止是流量,更重要的是有效流量。

  不同档次、不同风格、不同价位的服装店针对的消费人群是不一样的,盲目追求人流量对生意没有意义。好比你开高档服装店去学校门口,人流量是很多,但可能没多个人会进店体验的。

  所以在选址上艾丽哲小编建议既要有宏观的打算,又要有细节的追求,在战略上,选址要具备长远的眼光,考虑整个区域行业的结构,而在细节上,选址要注意附近的人群消费水平,因地制宜,灵活运用。

  宏观层面

  服装店从战略上来讲,主要是以下几个方面:

  1、选址前先明确店铺服装风格和经营方向

  首先你要明确自己的服装店风格,属于时尚前卫型、经济实用型还是高端消费型。确定经营方向后才能了解你的潜在客户群体,进而对这一群体的消费习惯进行研究。

  如果你的服装店属于时尚前卫型小店,那么你的客户群体可能是追求时尚的年轻人、学生等,店面选择可以在步行街、学校旁边等。如果你的店属于高端消费型,那你的服装店则要选择开在一些商圈地带和相对高收入群体住宅小区聚集的地区。

  2、多利用各种渠道寻找店铺

  要清楚,好的店铺是不会送到你面前的。现在有许多创业者喜欢通过房屋中介、朋友介绍或亲自跑市场等方法来了解商铺信息。

  但其实,商铺市场有个“2:8法则”,即公开出租信息的店铺只占总数的20%,而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80%。所以,寻找商铺一定要广开渠道,多管齐下。

  只要我们不断拓宽渠道,用有的选择越多,我们的机会才能越多,才能在起点赢得更出色。在这里小管家推荐自家的软件平台“旺金铺”。

  上面有许多转让店铺和出租店铺,店铺的地段、周边信息、物业状况等一目了然,更可以直接联系店主,找店其实很轻松。

  3、选址要有前瞻性

  并不是所有的“黄金商圈”都一定赚钱,这一点大家务必要清楚。有时遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此,在选址时必须要眼光放远些,多了解该地区将来的发展情况。

  微观层面

  从细节上来说,选择服装店铺开设地点时,必须针对不同的目标店类型,因为不同店的类型,比如独立店,商城店,柜台店,单层店,多层店,底层店,中层店,高层店等等,分别对应着不同的选址原则。

  不过无论如何细分,有些原则都是被通用的,在这里艾丽哲小编归纳了以下十条,供各位分享:

  1、有足够的目标客户。包括人流量,潜在和现实的购买力等。

  2、具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族,那么还应考虑停车场的问题。

  3、当地治安等安全条件良好,公用基础设施齐全。

  4、有足够的空间,方便本店的商品配送。对于商品配送频繁,商品数量大的单店,这一点尤为重要。

  5、符合整体环境。该地址的邻居店风格,内容,客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾或者冲突的现象。

  6、能见度高。店铺尽量临街而设,并尽可能选址两面或三面临街的路口,并可多设出入口,多设临街宣传橱窗。

  7、可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑,因为一般而言,租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项,而应是二者的差额即纯利润量。

  8、适度的竞争。虽然竞争不全是坏事,但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难,单店工作人员也会很疲累,因为每天要面对巨大的压力。

  9、在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是人们聚集的场所(等待接孩子),但按某些地区的规定,在这些地方设置日用品店却是不合法的。

  10、该地址可以被合法途径获取(重点)。虽然该地址属于的黄金地段,但却由于各种原因不能获取,这时候不要使用法律外的途径强行获取。

声明:本文章为会员A_lucky于2019-03-13分享,此类稿件不代表本网观点。
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